Leadgenerierung im B2B: Leads kaufen oder selbst erarbeiten?

Stand: 16.10.2026Von der Stage Strategy GmbH

Was ist ein Lead?

Ein Lead ist der Kontakt zu einer Person oder Firma, die an Ihrem Angebot interessiert sein könnte und sich dazu geäußert hat. Die Äußerung kann eine Anfrage sein, ein Rückruf oder die Zustimmung, weitere Informationen zu erhalten. Ohne diese Äußerung haben Sie eine Adresse, keinen Lead.

Leads kaufen oder erarbeiten?

	Leads kaufen (Portale, Vermittler)	Selbst erarbeiten (Telefon, Netzwerk)
Kosten	je Anfrage, wächst mit der Menge	Ihre Zeit, fester Werkzeugpreis
Qualität	Anfrage oft an mehrere Anbieter verkauft	Gespräch nur mit Ihnen
Tempo	sofort	nach den ersten Anrufblöcken
Kontrolle	gering	hoch

Gekaufte Adressen: Daten, keine Leads

Wer Firmenadressen kauft, bekommt Daten, die teils veraltet sind und aus öffentlichen Quellen stammen. Eine Einwilligung zur Werbung liefern sie nicht. Ob und wie Sie die Adressen nutzen dürfen, hängt vom Kanal ab, siehe Firmenadressen kaufen.

Vom Kontakt zum Lead in einem Telefonat

1. Passende Firmen auswählen (Branche, Gebiet, Größe).
2. Anrufen und das Thema kurz vorstellen.
3. Fragen, ob Sie Informationen per E-Mail senden dürfen.
4. Zustimmung mit Zeitstempel festhalten.
5. E-Mail senden, nach wenigen Tagen nachfassen.

Das Ergebnis ist ein Kontakt mit nachweisbarer Einwilligung und einem ersten persönlichen Eindruck. Dazu ist der Neukundenatlas gebaut: So funktioniert es.

Woran Sie gute Leadgenerierung erkennen

• Sie wissen bei jedem Kontakt, warum Sie ihn ansprechen dürfen.
• Sie können den Weg vom ersten Kontakt bis zum Auftrag nachvollziehen.
• Abmeldungen werden sofort umgesetzt.
• Sie messen Gespräche, Zustimmungen und Termine, nicht nur Adressen.

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